全体の流れ
選ばれたあとは、5つのステップ
提供者が「この会社に売却を依頼する」
商談成立。お互いの連絡先が表示される
当日中に連絡し、実地査定の日程を決める
業務委託契約、媒介契約・売買契約
成約を知らせ、業務委託報酬を支払う
情報提供者選ぶ → 連絡する → オーナー様を紹介する → 業務委託契約 → 報酬を受け取る
情報取得者連絡する → 実地査定・面談 → 業務委託契約 → オーナー様と契約 → 成約を知らせ、報酬を支払う
商談成立のあとは、mochikomi Biz の外で、当事者どうしが直接やり取りします。
STEP 3 連絡
商談成立の日のうちに、最初の連絡を
情報提供者がやること
- 相手の連絡先を確かめる選んだ会社の担当者名と電話番号
- オーナー様に伝えるどの会社に決まったか、このあと連絡が来ること
- 連絡を待つだけにしないどちらから連絡してもかまいません
情報取得者がやること
- すぐに電話かメールで連絡選んでもらったお礼と、担当者の紹介
- このあとの進め方を伝える実地査定の候補日、必要な書類
- 約束した期日を守る提案に書いたことは、そのとおりに
STEP 3 面談
実地査定・面談の日程を決める
取得者が日程を相談実地査定（現地の確認）や面談の候補日を、提供者またはオーナー様と決めます
提供者は紹介するオーナー様を紹介し、日程の連絡を取り次ぎます。分かっている情報は正確に伝えます
現地で確かめる取得者がオーナー様と会い、物件の状態や売却の希望を直接確かめます
STEP 4 契約①
できれば売買契約の前に、業務委託契約を
情報提供者情報取得者時期と書式は当事者どうしで。できれば売買契約の前に、しっかり結びます
マニュアルの業務委託契約書（ひな形）を使えます。当事者どうしで別に結んでもかまいません
マニュアルの率は目安です。双方が納得できる形で決めます。実際の条件は契約書の内容が優先
契約を結ばずに進めると、あとで報酬の支払いをめぐるトラブルになりやすいので注意してください。
STEP 4 契約②
媒介契約・売買契約は、オーナー様と取得者で
情報提供者紹介までオーナー様売主情報取得者仲介・買取会社買取のとき
取得者が、オーナー様から物件を買い取ります（売買契約）。
仲介のとき
取得者が、オーナー様と媒介契約を結び、買主を探して売買契約へ進みます。
※提供者が宅建業者の場合は、提供者が仲介に入ることがあります。士業など宅建業者でない提供者は、仲介に入れません。
STEP 5 成約
成約したら、知らせて、精算
① 取得者が知らせる売買契約が成約したら、提供者に成約したこと・契約日・成約価格を知らせます
② 契約の内容を確認業務委託契約で決めた率と支払いの条件を、二人で確かめます
③ 業務委託報酬取得者から提供者へ直接支払います。mochikomi Biz は受け取りません
お金のしくみ（おさらい）
お金が動くのは、2つのタイミングだけ
取得者 → mochikomi Biz
成約しなくても返金されませんmochikomi Biz → 提供者
取り下げた場合などはなし取得者 → 提供者へ直接
成約価格の1.2〜3%（目安）。例：3,000万円 × 1.2% ＝ 36万円率は、取引の形（買取・仲介）や提供者の宅建免許の有無で変わり、実際は業務委託契約の内容が優先します。提供者が宅建業者で買取の場合、業務委託報酬はかかりません（通常の仲介手数料は生じえます）。くわしくは「お金のしくみ」へ。
CHECK
これは、○？ ×？
少し考えてから、カードをクリック（そのまま待っても答えが出ます）
業務委託報酬は、成約したときだけ。商談成立の時点では、まだ発生しません。
※例は説明用です
選ばれたあとのチェックリスト
情報提供者
- 1社を選んで「売却を依頼する」
- 相手の連絡先を確かめ、オーナー様に伝える
- 当日中に連絡がつくようにする
- 紹介と情報の提供まで。交渉はしない
- 売買契約の前に、業務委託契約を結ぶ
情報取得者
- 選ばれたら、当日中に連絡する
- 実地査定・面談の日程を決める
- 業務委託契約を結んでから、売買契約へ
- 成約したら、提供者に知らせて報酬を支払う
- 選ばれなかったときは、提案を見直す
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