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全体の流れ
- 1社を選ぶ提供者が「この会社に売却を依頼する」
- 画面が変わる商談成立。お互いの連絡先が表示される
- 連絡・面談当日中に連絡し、実地査定の日程を決める
- 契約業務委託契約、媒介契約・売買契約
- 成約・報酬成約を知らせ、業務委託報酬を支払う
商談成立のあとは、mochikomi Biz の外で、当事者どうしが電話・メール・面談で直接やり取りします。mochikomi Biz は、ユーザー間の商談の内容、契約の成立、報酬の支払いには関与しません。
情報提供者がやること
- 1社を選んで依頼する
- 相手の連絡先を確かめ、オーナー様に伝える
- オーナー様を紹介し、日程の連絡を取り次ぐ
- 業務委託契約を結び、成約したら報酬を受け取る
情報取得者がやること
- 選ばれたら、当日中に連絡する
- 実地査定・面談の日程を決める
- 業務委託契約を結び、オーナー様と媒介・売買契約
- 成約したら提供者に知らせ、報酬を支払う
情報提供者1社を選んで依頼する
「この会社に売却を依頼する」を押す
提案を見比べて決めた1社の「提案詳細」を開き、「この会社に売却を依頼する」を押します。確認の画面で「OK」を押すと、選んだ会社へ、あなたの連絡先が送られます。
- 2依頼できるのは1社だけです。送信後は、ほかの会社を選び直せません
相手の連絡先と、状態の変化を確かめる
依頼すると、その会社と商談成立です。画面に相手の会社名・担当者名・電話番号が表示されます。査定物件一覧では、この案件の状態が「商談成立」に変わります。
- 1選んだ会社の連絡先が表示されます
- 2状態が「商談成立」になります
情報取得者選ばれたとき・選ばれなかったとき
選ばれたら、お知らせと連絡先を確認する
選ばれると、メールとサイト内のお知らせで届きます。提案一覧で、この案件の状態が「商談成立」になり、提案の詳細に、情報提供者の会社名・担当者名・電話番号が表示されます。
- 1状態が「商談成立」になります。「詳細」から提案の詳細へ
- 2情報提供者の連絡先が表示されます
選ばれなかったときの表示
ほかの会社が選ばれた案件は、提案一覧で「不成立」、査定物件一覧で「他社成立」と表示されます。
画面に出る状態の一覧
査定物件一覧の「ステータス」は、立場ごとに次のように変わります。
| 立場 | ステータス | 意味 |
|---|---|---|
| 情報提供者 | 商談中 | 募集期限が終わり、個別のメッセージでやり取りできる（最初の1通は提供者から送る） |
| 情報提供者 | 商談成立 | 1社を選び、直接商談できる（連絡先は開示済み） |
| 情報提供者 | 不成立 | すべての提案を見送った |
| 情報取得者 | 商談中 | 募集期限が終わった。提供者から最初の1通が届いてから、個別のメッセージでやり取りできる |
| 情報取得者 | 商談成立 | 自社の提案が選ばれた。直接連絡できる（連絡先は開示済み） |
| 情報取得者 | 他社成立 | ほかの会社の提案が選ばれた |
両者連絡・面談から成約まで
商談成立の日のうちに、最初の連絡を取る
どちらから連絡してもかまいません。連絡が遅れると機会を逃してしまうため、できるだけ当日中に、電話かメールで最初の連絡を取りましょう。
| 立場 | 最初の連絡でやること |
|---|---|
| 情報提供者 | 相手の担当者名・電話番号を確かめる。決まった会社をオーナー様に伝える |
| 情報取得者 | 選んでもらったお礼と担当者の紹介。実地査定の候補日、必要な書類など、このあとの進め方を伝える |
実地査定・面談の日程を決める
取得者が、提供者またはオーナー様と、実地査定（現地の確認）や面談の日程を相談します。提供者はオーナー様を紹介し、日程の連絡を取り次ぎます。取得者は現地でオーナー様と会い、物件の状態や売却の希望を直接確かめます。
業務委託契約は、できれば売買契約の前に結ぶ
提供者と取得者の二者で、成約したときの報酬（業務委託報酬）について、業務委託契約を結びます。結ぶ時期や書式は当事者どうしにお任せしますが、できれば売買契約の前に、しっかり締結してください。
- マニュアルの「業務委託契約書」（ひな形）を使えます。当事者どうしで別に結んでもかまいません
- マニュアルに示している率は目安です。双方が納得できる形で決めます。実際の条件は契約書の内容が優先します
媒介契約・売買契約は、オーナー様と取得者で結ぶ
媒介契約や売買契約は、基本的にオーナー様と取得者の間で結びます。提供者は紹介までです。買取は媒介ではなく、オーナー様と取得者が直接、売買契約を結びます。
※提供者が宅建業者の場合は、提供者が仲介に入ることがあります。士業など宅建業者でない提供者は、仲介に入れません。
| 取引の形 | 進め方 |
|---|---|
| 買取 | 取得者が、オーナー様から物件を買い取ります（売買契約） |
| 仲介 | 取得者が、オーナー様と媒介契約を結び、買主を探して売買契約へ進みます |
成約したら、知らせて、業務委託報酬を支払う
売買契約が成約したら、取得者から提供者へ、成約したこと・契約日・成約価格を知らせます。業務委託契約で決めた率と支払いの条件を二人で確かめ、取得者から提供者へ、業務委託報酬を直接支払います。mochikomi Biz はこの報酬を受け取りません。
お金のタイミング（おさらい）
お金が動くのは、次の2つのタイミングだけです。商談成立の時点で、新しく発生するお金はありません。
表は横にスクロールできます
| いつ | お金 | 誰から誰へ | ポイント |
|---|---|---|---|
| 情報が購入されたとき | 利用料 | 取得者 → mochikomi Biz | 購入した時点で確定。成約しなくても返金されません |
| 情報が購入されたとき | インセンティブ | mochikomi Biz → 提供者 | 購入された時点で確定。案件を取り下げた場合などはなし |
| 売買契約が成約したときだけ | 業務委託報酬 | 取得者 → 提供者（直接） | 成約価格の1.2〜3%（目安）。例：成約価格3,000万円 × 1.2% ＝ 36万円。実際は業務委託契約の内容が優先。提供者が宅建業者で取引が買取の場合は、mochikomi Biz の業務委託報酬はかかりません（通常の仲介として仲介手数料が生じることはあります）。 |
業務委託報酬の率は、取引の形（買取・仲介）や提供者の宅建免許の有無で変わります。くわしくは動画「お金のしくみ」をご覧ください。
チェックリスト
情報提供者
- 1社を選んで「売却を依頼する」
- 相手の連絡先を確かめ、オーナー様に伝える
- 当日中に連絡がつくようにする
- 紹介と情報の提供まで。交渉はしない
- 業務委託契約は、できれば売買契約の前に結ぶ
情報取得者
- 選ばれたら、当日中に連絡する
- 実地査定・面談の日程を決める
- 業務委託契約は、できれば売買契約の前に結ぶ
- 成約したら、提供者に知らせて報酬を支払う
- 選ばれなかったときは、提案を見直す
次にやること
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