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選ばれる査定・提案の書き方

情報取得者読む時間約8分動画約6分（音声付き・全17画面）更新 2026年10月16日

この記事でできること

提供者が提案のどこを見て1社を選ぶのかが分かります
提案の前に整えること（会社情報・会社PR・担当者プロフィール）が分かります
金額・根拠・付加価値の書き方と、提案を登録するまでの操作が分かります

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1提供者は、ここを見て選びます

届いた提案は、提供者の画面で一覧になって並びます。提供者は次の4つを見比べて、任せたい1社を選びます。

① 金額と、その根拠

いくらで買取・仲介できるか。なぜその金額なのか

② 提案内容・付加価値

価格のほかに何をしてくれるか。対応の早さ

③ 会社と担当者

会社情報・会社PR・担当者のプロフィール

④ 添付の査定書

オーナーさんに見せて説明できる資料

提供者は、オーナーさんと一緒に提案を見比べます。オーナーさんにそのまま見せられる、分かりやすい提案が選ばれます。

2準備① 会社情報と会社PRを整える

メニューの「自社情報」を開き、「編集する」を押します。会社情報は、提供者が「どの会社に任せるか」を決める材料になります。

自社情報の画面。会社名・会社種別・宅建免許と、提案用対応エリアに印 — 自社情報の編集画面

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会社名・会社種別・宅建免許番号が正しいか確かめます。
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提案用対応エリアは、得意な地域を具体的に書きます。

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会社PRは、提案を書くときのひな形になります。提案用対応エリアと会社PRは、提供者が提案詳細の「事業情報を見る」で見る内容です。得意な物件・エリア、対応の早さ、買取・仲介のどちらに対応しているかを書きます。

同じ画面の「査定物件紹介希望条件」（取引タイプ・希望の査定物件種別・対象エリア）も設定しておくと、条件に合う案件が紹介されます。

権限について：会社情報の共通の内容を登録・修正できるのは、原則「メインユーザー」（最初に登録した人。動画では「オーナー管理者」と呼んでいます）です。提案を送るときの会社PRの書き換えは、「通常ユーザー」もできます。権限は「ユーザー管理」の画面で確認できます。

3準備② 担当者プロフィールを書く

同じ「自社情報」の編集画面の下にある「担当者情報」に入力します。提供者は、提案詳細の「事業情報を見る」から、担当者の情報も見ています。業界経験年数・得意エリア・趣味を入れましょう。

自社情報の編集画面の「担当者情報」

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自己PRには、どんな売主さんの役に立てるかを書きます。

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プロフィール画像も入れると、顔の見える担当者として伝わります。SNS・Webも登録できます。

4準備③ 会社PRは、提案ごとに書き換える

提案の画面では、会社情報の会社PRが最初から入っています。そのまま送るのではなく、その案件に合わせて書き換えましょう。

案件A：練馬区の戸建（相続・空室）相続で取得された空き家のご売却を多く手がけています。残置物の処分や、お引き渡し時期のご相談にも対応します。

案件B：杉並区のマンション（居住中）杉並区のマンションの仲介が中心です。お住まいのままの販売に慣れており、内覧の日程はご都合に合わせます。

※文章は説明用の例です。

5調べる：資料を読み、掲示板で質問する

情報を購入すると、住所や写真・謄本・間取り図などの資料を確認できます。提案の前に必ず読みましょう。

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気になる点は質問します。ほかの会社の質問と回答も、提案のヒントになります。
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提供者の回答です（画面では回答者も「質問者」と表示されます）。答えは提案文に反映すると、説得力が増します。

注意：質問と回答は、情報提供者の承認後に公開されます。商談化の前に、オーナーさんの個人情報を聞き出すような質問は控えてください。

6書く：提案の形・金額と根拠・付加価値

提案の形は、案件の「希望取引」で決まる

買取	買取の金額だけを提案。決済までの早さを書く
仲介	仲介の金額だけを提案。売れる見込みの期間と販売の動きを書く
買取・仲介	どちらか一方、または両方。両方を出すと比べやすく、選ばれやすい

提案の前に、提供者の宅建免許の有無も確認しましょう。成約したときの業務委託報酬の扱いが変わります。料率の目安は動画「お金のしくみ」で説明しています。報酬が提案金額と別にかかるかを提案文に書いておくと、後で食い違いません。

金額は、根拠とセットで書く

埋もれる例
査定価格：4,200万円

選ばれる例
買取 4,200万円。近隣で同じ種別の直近の取引事例（3件）と、空室・角地という現況から算出しました。現地を確認したうえで、改めて正式な金額をお伝えします。

埋もれる例
詳しくは、お会いしてからご説明します。

選ばれる例
机上査定ですが、仲介なら5,480万円前後を想定しています。根拠の資料を添付しました。面談で詳しくご説明します。

価格のほかに、何をしてくれるかを書く

根拠：周辺の取引事例と、物件の現況を踏まえた査定であること
早さ：「最短2週間で決済」「即日ご連絡」など、数字で書く
付加価値：残置物の処分、お引き渡し時期の相談など
掲示板：確かめたことを評価に反映したこと
報酬：業務委託報酬が提案金額と別にかかるか

※金額・文章は説明用の例です。

7入力画面：金額・提案内容・自社PR・提案資料

情報を購入した査定物件の詳細で「提案を行う」を押すと、提案の入力画面が開きます。上から「基本入力」（金額・提案内容）、「提案資料」、「会社紹介」、「自己紹介」の順に並び、最後に「確認する」があります。

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買取・仲介の金額と、それぞれの提案内容を入れます。「買取」「仲介」のどちらか一方は必須です。両方入れれば、両方で提案できます。

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「会社紹介」の免許・得意エリア・自社PRには、自社情報に登録した内容が最初から入っています。自社PRを、この案件に合わせて書き換えます。その下の「自己紹介」（業界経験年数・得意エリア・趣味・自己PR・SNS・プロフィール画像）にも、担当者情報の内容が入っています。どちらにも「保存する」ボタンがあります。

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「提案資料」に、査定書などの資料を添付します。PDF・PNG・JPG・WEBP、1ファイル10MBまでです（添付できる件数の上限は、入力画面の表示で確かめてください）。入力できたら、いちばん下の「確認する」を押します。

8査定書は、オーナーさんが読むつもりで

提供者は、提案をオーナーさんに説明します。そのまま見せられる査定書（A4で1〜2枚）を添付しましょう。

会社名・担当者・連絡先
査定価格（買取／仲介の想定）
価格の根拠・出し方のあらまし
成約までのスケジュールの目安
自社の実績・強みを簡単に
業務委託報酬の扱い

専門用語は言い換えます（例：「専任媒介」→「売却をお任せする契約」）。

9確かめて「この内容で登録する」

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提案者（会社名と担当者名）。「事業情報を見る」ボタンもあります
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査定金額（買取・仲介）。千円未満は切り捨てで表示されます
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提案内容（買取・仲介）

注意：画面にもあるとおり、提案後のキャンセルはできません。金額をよく確かめてから提案しましょう。登録後は提案詳細の「提案内容を編集」から直せますが、金額の減額を目的とした編集は控えてください。

10提供者からは、こう見えます

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提案内容に、根拠・付加価値が書かれているか
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添付の査定書

提供者の画面。会社情報と担当者情報のポップアップ — 「事業情報を見る」で開く会社情報（準備で整えた内容がここに出ます）

提供者は、オーナーさんと一緒に、ほかの会社の提案とも見比べて1社に依頼します。依頼先は1案件につき1社だけです。

11選ばれる提案の7つのポイント

会社情報・会社PR・担当者プロフィールを整えておく
会社PRは、その案件に合わせて書き換える
資料と掲示板を読み、気になる点は質問する
金額は根拠とセットで書く
早さ・付加価値を具体的に（数字で）
「買取・仲介」の案件は、両方で提案する
査定書を添付する

12選ばれたら

選ばれると、メールとサイト内の通知でお知らせが届き、このとき初めて相手の連絡先が表示されます。速やかに連絡して、実地の査定や媒介契約などの実務へ進みます。ここから先は mochikomi Biz の外で進めます。

業務委託契約は、マニュアルの業務委託契約書のひな形を使っても、当事者どうしで別に結んでもかまいません。個別のメッセージは、情報提供者から最初のメッセージが届いてから送れます。商談化は売買契約の成立ではありません。