はじめに
提供者は、ここを見て1社を選びます
いくらで買取・仲介できるか。なぜその金額なのか
価格のほかに何をしてくれるか。対応の早さ
会社情報・会社PR・担当者のプロフィール
オーナーさんに見せて説明できる資料
提供者は、オーナーさんと一緒に提案を見比べます。
オーナーさんにそのまま見せられる、分かりやすい提案が選ばれます。
この説明の流れ
提案は、書く前から始まっています
- 準備会社情報会社PR＝提案のひな形
- 準備担当者プロフィール経験・得意エリア・自己PR
- 調べる資料と掲示板気になる点は質問する
- 書く形・金額・根拠・付加価値会社PRも案件に合わせる
- 添付査定書を付けるオーナーさん向けの資料
- 登録確認して登録送信後は取り消せない
- 提供者見比べて1社を選ぶ提案詳細・会社情報
準備の2つは一度やれば、ほかの案件の提案でも効きます。
準備③
会社PRはひな形。提案ごとに書き換える
会社情報の「会社PR」共通のひな形
練馬区・杉並区を中心に、戸建の売買を手がける地域密着の会社です。買取・仲介の両方に対応しています。
案件A：練馬区の戸建（相続・空室）
相続で取得された空き家のご売却を多く手がけています。残置物の処分や、お引き渡し時期のご相談にも対応します。
案件B：杉並区のマンション（居住中）
杉並区のマンションの仲介が中心です。お住まいのままの販売に慣れており、内覧の日程はご都合に合わせます。
✓提案の画面の「会社紹介」には、自社情報の会社PRが「自社PR」として最初から入ります。その案件に合わせて書き換えて送れます
✓会社情報の共通の内容を直せるのは、原則メインユーザー（オーナー管理者）。提案ごとの書き換えは、通常ユーザーもできます
※画面の細部は説明用の再現です。項目名・配置は実際の画面と異なる場合があります。
書く①
提案の形は、案件の希望取引で決まる
買取
買取の金額だけを提案
スピード重視・すぐに売りたい方向け。決済までの早さを書く
仲介
仲介の金額だけを提案
じっくり高く売りたい方向け。売れる見込みの期間と販売の動きを書く
買取・仲介
どちらか一方、または両方
方針が決まっていない方向け。両方を出すと比べやすく、選ばれやすい
書く②
金額は、根拠とセットで書く
埋もれる例
査定価格：4,200万円
なぜその金額なのかが分からず、ほかの会社と比べられない
選ばれる例
買取 4,200万円。近隣で同じ種別の直近の取引事例（3件）と、空室・角地という現況から算出しました。現地を確認したうえで、改めて正式な金額をお伝えします。
数字の出どころと、この先の進め方が分かる
埋もれる例
詳しくは、お会いしてからご説明します。
金額も根拠もなく、比べようがない
選ばれる例
机上査定ですが、仲介なら5,480万円前後を想定しています。根拠の資料を添付しました。面談で詳しくご説明します。
現時点の見立てを出し、資料で裏付ける
※金額・文章は説明用の例です。
書く③
価格のほかに、何をしてくれるかを書く
提案内容（買取）の例
根拠周辺の取引事例と、空室・角地という現況を踏まえた査定です。
早さ自己資金での購入のため、ご契約から最短2週間で決済できます。
付加価値残置物の処分は当社で手配します。お引き渡しの時期もご相談ください。
掲示板掲示板で伺った「水回りは2018年に交換済み」を踏まえて、評価に反映しています。
報酬業務委託報酬が提案金額と別にかかるかを、ひと言書いておきます。
「早さ」は「最短◯日」「即日ご連絡」など、数字で書くと伝わります。実績を書くなら、その案件のエリア・物件種別に近いものを1行で。
※文章は説明用の例です。
添付
査定書は、オーナーさんが読むつもりで
査定書（A4・1〜2枚）
- 会社名・担当者・連絡先
- 査定価格（買取／仲介の想定）
- 価格の根拠・出し方のあらまし
- 成約までのスケジュールの目安
- 自社の実績・強みを簡単に
- 業務委託報酬の扱い
✓専門用語は言い換える「専任媒介」→「売却をお任せする契約」など
✓PDFなどで添付するpdf・jpg・png・webp、各10MBまで（件数の上限は入力画面で確認）
✓提供者がそのままオーナーさんに見せられる形に
まとめ
選ばれる提案の7つのポイント
- 1会社情報・会社PR・担当者プロフィールを整えておく
- 2会社PRは、その案件に合わせて書き換える
- 3資料と掲示板を読み、気になる点は質問する
- 4金額は根拠とセットで書く
- 5早さ・付加価値を具体的に（数字で）
- 6「買取・仲介」の案件は、両方で提案する
- 7査定書を添付する
選ばれたら
商談化したら、すぐに連絡
選ばれると、メールとサイト内の通知でお知らせが届きます。このとき初めて、相手の連絡先が表示されます。
速やかに連絡して、実地の査定や媒介契約などの実務へ。ここから先はmochikomi Bizの外で進めます。
業務委託契約は、マニュアルの業務委託契約書のひな形を使っても、当事者どうしで別に結んでもかまいません。
✓個別のメッセージは、情報提供者から最初のメッセージが届いてから送れます
✓商談化は売買契約の成立ではありません。1つの案件で商談化できるのは1社だけです